翟國華:風物長宜放眼量

陳芳 王晨 向駿

時間:2013-09-25 11:14來源:湖北省個體私營經濟網作者: 個私協會服務部
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在宜昌,翟國華與房地產已融為一體。國華御景、國華瑞景、國華盛景……一個個以他的名字“國華”命名的新樓盤,在房地產政策不斷緊縮、樓市一度低迷時逆水行舟,取得驕人的業績。

他率領潤恒集團一班人,勇敢進軍房地產行業,涉足環保產業、建筑裝飾、融資擔保等新興產業,用非凡的智慧、過人的膽識,贏得寶貴的時間和財富,賺取了大量的人氣和口碑。

換個方向,就是唯一

而上賺得人氣旺

最近,潤恒集團大事不斷,喜訊頻出。公司董事長翟國華顯得異常忙碌,總感覺時間不夠用,只恨自己沒有分身術。

78,猇亭國華瑞景一期開盤預售,首批推出160套房源,當天就賣出130多套;秭歸第一高端樓盤——國華盛景項目,認籌數過半;秭歸工業園興建的建材科技公司廠房完工,計劃8月份投產。

去年下半年以來,隨著樓市調控政策密集出臺,宜昌很多房地產企業都放慢了開發的腳步,以規避市場變化帶來的風險。偏偏就在這時,翟國華斗膽在猇亭、秭歸、荊州分別競拍了3塊土地,目前3個房地產開發項目都在緊張的建設當中。

人們不禁會問,翟國華的底氣從何而來?“一群魚都在朝一個方向游,只要換一個方向,你就是唯一?!鋇怨?,房地產企業多如牛毛,沒有一家公司能夠壟斷市場,而土地資源也各不相同,有大宗的、有小塊的,針對不同的群體,定位也不盡相同。

在他看來,逆水行舟只要能夠掌好舵,把握好前進的方向和速度,也一定能夠到達勝利的彼岸。2008年,國際金融?;?,樓市受到牽連,房價明顯回落。

正好這時,翟國華從建筑領域進軍房地產行業。年初,他以1880萬元的高價,拍下位于秭歸蘭蕙路的一塊地,給項目取名國華御景,這在當時已是一個高得不能再高的價格,有人甚至預言:“這是一個虧本的項目?!?span>

高品質規劃、適中的價格,再加上項目的口碑,翟國華在短短6個月時間內,就完成了國華御景85%的銷售,資金很快回籠,不僅沒虧,反而賺了。

今年,在猇亭國華瑞景項目開發中,他一改往日在售樓部坐等客人上門的方式,變為主動出擊,與單位聯合團購的銷售模式。通過“以價換量”,加快資金回籠速度,降低資金使用成本,為項目騰出一定利潤空間?!藹V亭是宜昌經濟增速最快的地區,有較好的經濟基礎,有大量招商引資的企業,聚集了大批的產業工人,他們對住房有剛性需求?!鋇怨攵哉庖惶厥餿禾?,精心設計出結構緊湊、首付10萬元左右的小戶型住宅,得到了消費者的認同。

在翟國華看來,這不僅為企業贏得時間和財富,更重要的是賺取了大量的人氣和口碑。

不鳴則已,一鳴驚人

拍出不折不扣的“地王”

翟國華老家在江蘇,1996年他隨江蘇一建來到宜昌。

他當過泥瓦工,做過項目經理,是在實踐中磨煉出來的建筑行家。

1999年,他開始自主創業,后組建自己的施工隊,先后承建了雙匯、昭君花園、無石山莊等一批精品建筑工程。很多人熟悉這些項目,但少有人知它們出自翟國華之手。

進入房地產行業后,人們才真正記住了這個“大手筆”。應該說,翟國華進入房地產行業不算早,錯過了發展的最佳“黃金時期”,但翟國華并不以為然。

他認為,機遇與風險始終并存,關鍵是自我心理的調整。正是這種勇往直前、敢于挑戰的性格,成就了宜昌房地產的新“地王”。

去年822日,宜昌市國土資源局組織拍賣猇亭民主路的一塊地,共有8家房地產企業參與競拍,不乏民生、宏信、瑞得隆等知名房地產企業,還有荊門的房地產開發公司。

翟國華帶著一名公司高管,坐在最后一排,靜觀其變。主持人宣布,這宗土地的起拍價為8800萬元,打頭陣的企業就將競拍價抬到了1億元、1.2億元……1.98億元。這位高管實在坐不住了,悄悄地問旁邊的董事長:“我們的底價是多少?”“底價就是把地拿下來?!鋇怨?。

公司高管直接亮出2億元?!拔壹?span>10萬元”,“我再加10萬元”……經過一番激烈的競價,潤恒集團最終拍下了這塊寶地,價格落在了2億零60萬元的高位上。事后,這位負責舉拍子的高管無不幽默地說:“小手一抖,少則幾十萬元,多則幾千萬元就出去了?!?span>

時隔不久,翟國華又以5500萬元拍下秭歸三峽大壩副壩旁的一宗地;以4200萬元拍下荊州市政府旁邊的一片地,這3塊地都創造了當地土地競拍的歷史紀錄。翟國華以“底價就是把地拿下”的決心和魄力,成為不折不扣的“地王”。

翟國華在不到三個月的時間里,完成了猇亭國華瑞景項目規劃、報建等相關手續,于2011128日正式開工。作為猇亭規模最大、建筑最高的房地產項目,項目部打破常規,日夜兼程,將為猇亭區居民、企業員工提供3700多套住房?!靶判?、決心、恒心三者具備,天下沒有做不成的事,敢想、敢干、敢拼三敢具備,天下沒有做不好的事?!閉饈塹怨芙岬木?。他下一步的奮斗目標,就是要立足秭歸、開發猇亭、進軍宜昌,讓潤恒集團與宜昌城市一道成長壯大。

站得更高,看得更遠

與城市建設同頻共振

談起房地產泡沫和國家調控政策,翟國華很坦然。

他認為,我國房地產行業呈現出地區性差異、發展不均的特征,部分一線與二線城市存在一定的房地產泡沫,這是普遍認同的事實。

但對于宜昌的房地產市場,翟國華仍十分看好。他說,市委、市政府提出要把宜昌建設成現代化特大城市,房地產需求也將穩步上升,尤其是猇亭打造千億園區、建設宜昌新區,未來還具有較大的發展空間。

對于高達99.9米的秭歸國華盛景項目,翟國華將此作為一項精品工程來打造。他說,這是距離三峽大壩最近的住宅小區,業主在家中可觀賞宏偉的三峽大壩,這是秭歸住宅開發史上過去不曾有、未來不再有的項目。很多購房者選擇國華盛景,不僅僅是用來居住,更是當作藝術品來收藏。

目前,翟國華正在開發的房地產項目,除了國華瑞景、國華御景、國華盛景,還有荊州國華時尚公寓。2011年,翟國華又在秭歸經濟開發區投資8900萬元,興建新型建筑防水材料生產線,計劃年生產高分子防水片材500萬平方米,年產自粘改性瀝青類防水卷材1000萬平方米,水泥基防水漿料1萬噸。

穿梭于工地與工廠之間,翟國華始終堅持以質量求生存,以科技求發展,以管理求效益。他常常早上5點多鐘就起床,到工地上轉一圈,把工程質量和管理上的問題列舉出來,并要求各個部門逐條落實改進,為業主建造出高質量的住宅。

正是這種對質量精益求精的態度,秭歸國華御景項目榮獲湖北省楚天杯優質結構工程和楚天杯安全文明施工工地等榮譽稱號。翟國華認為,住房建設就是為業主創造一個理想的住宅環境,是業主家庭生活的重要保障。因此,潤恒集團在住宅建設上自始至終將工程質量放在第一位,狠抓安全施工與文明施工,確保為業主創造一個堅固、安全、溫馨的生活家園。

翟國華表示,潤恒集團看中宜昌強大的發展后勁,將宜昌設為集團的大本營。未來五年,他將緊緊跟隨宜昌經濟發展的步伐,進一步擴大資金投入,擴大在宜昌地區的土地儲備與人才儲備,做到與宜昌市經濟發展、城市建設同頻共振。

人生感悟:難行能行,難舍能舍,難為能為,才能升華自我人格;好事要提得起,是非要放得下,成就別人就是成就自己。

原文刊載于2012712日《三峽日報》

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